Vagas em Trade Marketing: o que esperar da carreira e como se destacar

Nos últimos anos, o mercado de trade marketing no Brasil está crescendo rapidamente, com um aumento significativo na demanda por profissionais especializados. Esse fenômeno é principalmente alimentado pela transformação do trade marketing de uma função meramente operacional para uma estratégia essencial e mensurável dentro das empresas. Hoje, é visto como uma alavanca efetiva de receita, influenciando diretamente o desempenho de vendas no ponto de venda (PDV) e elevando o share de gôndola das marcas.

As empresas estão buscando cada vez mais por especialistas que entendem não apenas de merchandising, mas de ferramentas de Business Intelligence (BI) e análise de dados que auxiliam na gestão eficiente de canais. Se você está interessado em ingressar nessa área, seja por meio de vagas para trade marketing ou em melhoria da estratégia da sua empresa, este artigo é para você.

O que é trade marketing e por que a área está aquecida no Brasil

O trade marketing se apresenta como uma ponte entre o marketing tradicional e as operações de vendas, focando em estratégias no ponto de venda (PDV) para potencializar o comportamento do consumidor e melhorar as vendas e o posicionamento da marca.

Diferença entre trade marketing e marketing tradicional

Enquanto o marketing tradicional busca atrair consumidores através de campanhas amplas e centradas em branding, o trade marketing concentra-se em ativar a marca nos locais onde as compras realmente acontecem. Isso se traduz em ações como gestão de canal, sell-in e sell-out, e otimização do planograma para maximizar a sensação de uma presença efetiva no PDV.

Setores que mais contratam profissionais de trade

Indústrias de bens de consumo, como alimentos e bebidas, são as que mais demandam por profissionais de trade marketing. Isso se deve ao foco em gerir rupturas de gôndola e garantir que o produto certo esteja disponível no momento certo. Além disso, o varejo, sobretudo supermercados e farmácias, também é um grande empregador desses profissionais, dado o seu papel crítico no sell-out e no shopper marketing.

Quais são as principais vagas em trade marketing disponíveis

O mercado oferece diversas oportunidades para aqueles interessados em trade marketing, variando em termos de responsabilidades e níveis de experiência.

Analista de trade marketing: funções e senioridade

Um analista de trade marketing costuma atuar na execução de atividades de ativação de marca no PDV, balanceando estratégias de pricing e promoções, e garantindo que a experiência do consumidor seja otimizada. Essa função é ideal para profissionais em início de carreira que desejam desenvolver habilidades em category management e gestão de canal.

Coordenador e gerente de trade: o que muda na hierarquia

Coordenadores têm a responsabilidade de gerenciar equipes de promotores de vendas, enquanto gerentes são mais focados em estratégias gerais de trade e em assegurar o cumprimento dos KPIs de canal. Completam o escopo de um gerente decisões estratégicas que envolvem desde a elaboração de planogramas até o fortalecimento de relações comerciais com parceiros varejistas.

Trade marketing para indústria vs. varejo

Na indústria, o foco do trade marketing é frequentemente no desenvolvimento e execução de estratégias para maximizar o sell-in. Já no varejo, a ênfase é tipicamente no sell-out e em minimizar rupturas de gôndola, o que demanda uma compreensão aguda do comportamento do consumidor e da implementação de metodologias de PDV ativo.

Habilidades e ferramentas que as empresas realmente exigem

O perfil ideal para atuações em trade marketing combina tanto habilidades técnicas quanto competências interpessoais.

Domínio de sell-out, PDV e gestão de canal

Compreensão detalhada das dinâmicas do PDV, otimização dos canais de distribuição e fluência em práticas de sell-out são fundamentais. Essas competências permitem identificar oportunidades de melhoria na execução das ações no ponto de venda.

Ferramentas de BI e análise de dados no trade

Empresas buscam cada vez mais por profissionais que sabem usar ferramentas de BI para traduzir dados de vendas em insights acionáveis. Conhecimento em análise de dados é uma habilidade crucial para entender comportamentos de consumo e avaliar o desempenho das ações de trade.

Soft skills valorizadas em processos seletivos

Além das habilidades técnicas, habilidades como comunicação eficaz, capacidade de liderança e adaptação a mudanças são altamente valorizadas. A capacidade de trabalhar colaborativamente com equipes de vendas e marketing é igualmente importante.

Faixas salariais e plano de carreira em trade marketing

A carreira em trade marketing pode ser financeiramente recompensadora, especialmente quando há um claro plano de progressão.

Remuneração média por nível hierárquico em 2024

As faixas salariais podem variar significativamente, mas espera-se que analistas iniciem com salários competitivos, que aumentam conforme a progressão para posições de coordenador e gerente. O potencial de ganhos se eleva ainda mais em roles de liderança, onde a influência em decisões estratégicas se torna mais significativa.

Benefícios variáveis e bônus por performance de canal

Muitas empresas oferecem bonificações atreladas à performance de sell-out e outras métricas de PDV, incentivando a superação de metas estabelecidas. Isso pode incluir desde comissões até outros tipos de reconhecimento financeiro e profissional.

Como montar um currículo e portfólio para vagas de trade

Um currículo eficaz para o trade marketing deve destacar experiências e competências específicas que os empregadores estão buscando.

Métricas que recrutadores procuram no currículo

Incluir resultados mensuráveis é essencial. KPIs de vendas, share de gôndola e melhorias em planogramas são exemplos de métricas que impressionam recrutadores. Documentar essas conquistas de forma clara e concisa é a chave.

Como apresentar resultados de PDV e share de gôndola

Ao listar experiências passadas, é útil quantificar melhorias no PDV e aumentos no share de gôndola alcançados sob sua supervisão. Usar uma abordagem orientada a dados para destacar esses sucessos reforça sua eficácia e contribuição direta para o negócio.

Onde encontrar as melhores vagas de trade marketing hoje

Procurar oportunidades em portais de emprego especializados e em plataformas como LinkedIn facilita a localização de vagas de trade marketing em empresas de renome. Participar de eventos do setor e networking contínuo também são maneiras eficazes de descobrir novas oportunidades.

Trade marketing como serviço: quando terceirizar faz sentido para a empresa

Para empresas que não possuem uma equipe interna dedicada, terceirizar o trade marketing pode ser vantajoso. Isso não apenas traz expertise e inovação, mas também permite que a organização foque em suas competências centrais. Se a sua empresa está considerando essa opção, explorar alternativas como serviços de marketing digital da DiWins pode ser um primeiro passo valioso para estabelecer uma estratégia robusta nesse campo.

Trade marketing não apenas otimiza a presença de uma marca no mercado, mas também fornece um suporte fundamental para impulsionar vendas e criar eficiências operacionais. Compreender essa área e investir nas competências requeridas pode ser o diferencial necessário para o sucesso na carreira e nos negócios.