Construir campanhas de marketing B2B que geram pipeline qualificado e ROI mensurável exige uma combinação rara: expertise técnica profunda, capacidade analítica afiada e pensamento estratégico que conecta táticas a objetivos de negócio. Na DiWins, reunimos profissionais que não apenas dominam suas especialidades - SEO técnico, mídia programática, automação de marketing - mas que entendem como cada alavanca contribui para o crescimento sustentável de empresas B2B complexas. Se você está procurando um ambiente onde suas habilidades serão constantemente desafiadas e seu impacto será diretamente mensurável em receita de clientes reais, este é o lugar certo.
Diferente de agências que tratam profissionais como peças intercambiáveis em processos padronizados, buscamos especialistas que pensam como consultores de negócio. Aqui, você trabalhará diretamente com decisores de empresas de tecnologia, SaaS, indústria e serviços profissionais - construindo estratégias personalizadas que precisam performar sob escrutínio rigoroso de CFOs e CEOs. É um ambiente exigente, mas que oferece crescimento acelerado e autonomia real sobre o trabalho que produz.
Este artigo detalha por que a DiWins se tornou referência em retenção de talentos premium no marketing digital B2B, quais oportunidades estão disponíveis agora, como funciona nosso processo seletivo baseado em competência e o que esperamos de quem integra nossa equipe multidisciplinar.
Por que trabalhar na DiWins
A proposta de valor para profissionais que entram na DiWins é direta: você terá acesso a desafios complexos de marketing B2B que a maioria das agências nunca vê, trabalhará ao lado de especialistas de alto nível em cada disciplina e crescerá tecnicamente mais rápido do que em ambientes generalistas. Enquanto agências commoditizadas executam checklists padronizados, aqui cada projeto exige pensamento original - desde arquitetura de conteúdo para jornadas de compra de 6 meses até modelagem de atribuição multi-touch para funnels com dezenas de pontos de contato.
Nossa cultura corporativa B2B é construída sobre duas premissas fundamentais: excelência técnica não negociável e transparência radical sobre resultados. Todo projeto tem KPIs vinculados a métricas de negócio reais - pipeline gerado, custo de aquisição por lead qualificado, velocidade de conversão. Isso significa que seu trabalho é constantemente validado por dados objetivos, não opiniões subjetivas de gestores. Para profissionais orientados a performance, isso cria um ciclo virtuoso: quanto melhor você executa, mais claramente seu impacto aparece nos dashboards de clientes.
O desenvolvimento profissional marketing digital na DiWins segue lógica de especialização profunda combinada com visão T-shaped: você domina uma ou duas disciplinas (SEO técnico, paid media, marketing analytics) enquanto desenvolve fluência em todo o ecossistema B2B. Isso acontece organicamente porque trabalhamos em squads multifuncionais - o especialista em tráfego pago está constantemente exposto ao trabalho do time de SEO e conteúdo, o analista de dados colabora diretamente com criativos e estrategistas.
"Nos primeiros 90 dias aqui, aprendi mais sobre arquitetura de tracking e modelagem de atribuição do que em três anos trabalhando em consultoria tradicional. A diferença é que aqui você não só desenha estratégias - implementa, mede e itera em ciclos curtos com feedback real de mercado." - Ana Paula, Analista de Performance, 2 anos na DiWins.
Cultura de excelência e inovação
Excelência técnica significa domínio profundo das ferramentas, frameworks e metodologias que movem agulha em marketing B2B moderno. Não contratamos generalistas que sabem um pouco de tudo - buscamos especialistas que conhecem profundamente suas áreas e estão comprometidos em permanecer na fronteira do conhecimento. Isso se manifesta em rituais semanais de compartilhamento técnico: um especialista apresenta nova metodologia de keyword clustering para SEO, outro mostra framework proprietário de segmentação de audiências no LinkedIn Ads, outro discute integração de dados de CRM com plataformas de automação.
A inovação aqui não é sobre adotar buzzwords da moda - é sobre testar continuamente novas abordagens que possam melhorar resultados mensuráveis. Temos orçamento dedicado para experimentos: 15% do tempo de cada squad pode ser investido em testar hipóteses não aprovadas por clientes, desenvolver ferramentas internas ou explorar canais emergentes. Vários de nossos serviços mais rentáveis começaram como projetos exploratórios de colaboradores que identificaram oportunidades não óbvias.
O ambiente ágil startup significa ciclos curtos de planejamento (sprints quinzenais), rituais leves de coordenação (standups assíncronos, reviews focadas) e autonomia real para tomar decisões técnicas sem camadas de aprovação. Se você identifica que uma campanha precisa de ajuste de segmentação às 19h de quinta-feira, tem autoridade e acesso para fazer a mudança - e é avaliado pela qualidade da decisão, não por ter seguido protocolo burocrático.
Benefícios e desenvolvimento profissional
Benefícios para colaboradores na DiWins são estruturados para remover fricções que impedem alta performance e acelerar desenvolvimento técnico. Equipamento premium é padrão: notebook configurado conforme necessidades específicas da função, monitores adicionais, licenças de todas as ferramentas profissionais necessárias (SEMrush, Ahrefs, Google Analytics 360, plataformas de BI). Trabalhamos com tecnologia complexa - garantimos que ninguém perca tempo lutando com hardware inadequado.
Programa de treinamento inclui orçamento anual de R$ 8.000 por pessoa para cursos, certificações e eventos (conferências como RD Summit, Search Masters Brasil, eventos internacionais online). A única regra: precisa estar alinhado com sua trilha de especialização ou com habilidades complementares relevantes para B2B. Temos colaboradores que fizeram certificações avançadas de Google Analytics, cursos de Python para análise de dados de marketing, treinamentos de copywriting para SaaS, formações em account-based marketing.
Crescimento salarial é baseado em performance mensurável e expansão de escopo de responsabilidade. Reviews formais acontecem semestralmente, mas ajustes podem ocorrer fora do ciclo quando alguém assume novo nível de complexidade ou entrega resultados excepcionais. Temos casos de profissionais que aumentaram remuneração em 40% no primeiro ano ao demonstrar capacidade de liderar projetos de maior valor e mentorar membros júnior do time.
"O que mais me surpreendeu foi a velocidade do crescimento. Entrei como analista júnior de SEO, em 18 meses estava liderando auditoria técnica completa para cliente enterprise de SaaS. A agência investe pesado em te colocar em situações que forçam crescimento - mas com rede de segurança de mentores que já passaram por isso." - Rafael, SEO Lead, 3 anos na DiWins.
Time multidisciplinar
Nossa equipe multidisciplinar é estruturada em squads orientados a verticais de clientes (SaaS, serviços profissionais, indústria, tecnologia) e centros de especialização técnica. Cada squad tem representação de todas as disciplinas core: estratégia e planejamento, SEO e conteúdo, paid media, marketing analytics, automação e CRM. Isso elimina o telefone sem fio de agências departamentalizadas, onde estratégia é desenhada em silo e "jogada por cima do muro" para execução.
Na prática, significa que o especialista em growth marketing que estrutura estratégia de geração de demanda senta ao lado de quem vai executar - colaboração diária, não reuniões de alinhamento semanais. Problemas são resolvidos em conversas de 15 minutos no Slack ou em chamadas rápidas, não em threads intermináveis de email ou apresentações PowerPoint que ninguém lê.
Mentoria e carreira acontecem formalmente (cada pessoa tem um mentor mais sênior em sua especialidade) e informalmente (acesso direto a liderança técnica da agência). Dúvidas sobre implementação de tracking server-side? Conversa com o tech lead de analytics. Insegurança sobre pitch estratégico para cliente novo? Faz dry run com o diretor de contas. Essa acessibilidade comprime drasticamente a curva de aprendizado - você não precisa descobrir tudo sozinho por tentativa e erro.
Vagas abertas
As posições disponíveis na DiWins refletem nossa expansão sustentada de 60% ao ano e foco em verticalização de expertise. Não abrimos vagas genéricas de "analista de marketing digital" - contratamos especialistas para papéis específicos com escopo bem definido de responsabilidades e expectativas claras de performance. Todas as vagas são para regime CLT ou PJ (conforme preferência do candidato), trabalho remoto com possibilidade de presencial em São Paulo para quem preferir.
Momento atual de mercado B2B brasileiro favorece profissionais especializados: empresas estão migrando de agências generalistas para parceiros que entendem nuances de ciclos de venda longos, múltiplos stakeholders na decisão de compra e necessidade de alinhar marketing a métricas de receita. Se você tem experiência comprovada em qualquer das áreas abaixo e quer trabalhar exclusivamente com clientes B2B sofisticados, vale explorar encaixe.
Perfis que se destacam em nossos processos: profissionais que combinam execução técnica impecável com capacidade de articular racional estratégico por trás de decisões, curiosidade analítica (não aceita correlações na superfície, cava para entender causas), proatividade para identificar oportunidades não solicitadas e humildade intelectual para admitir quando não sabe algo e buscar ajuda.
Especialistas em SEO e conteúdo
Procuramos profissionais que entendem SEO como sistema integrado - não apenas otimização on-page isolada, mas como arquitetura de informação, velocidade técnica, autoridade de domínio e experiência de usuário se combinam para ranqueamento e conversão. Responsabilidades incluem auditoria técnica de sites complexos (estruturas de milhares de páginas, plataformas enterprise como HubSpot CMS, WordPress VIP), desenvolvimento de estratégias de conteúdo baseadas em keyword research orientado a intenção comercial, análise de gap de conteúdo versus concorrentes, otimização de Core Web Vitals e estruturação de schema markup para rich snippets.
Lado de conteúdo vai além de "escrever blog posts". Buscamos estrategistas de conteúdo que sabem construir bibliotecas de recursos (whitepapers, guides, ferramentas interativas) que funcionam como ativo de geração de demanda, não apenas tráfego. Isso exige habilidade de traduzir temas técnicos complexos em narrativas que engajam múltiplos níveis de senioridade na organização-alvo - do operacional que busca how-to tático até C-level procurando thought leadership sobre transformação de indústria.
Requisitos técnicos: experiência comprovada com ferramentas enterprise (SEMrush, Ahrefs, Screaming Frog), familiaridade com Google Search Console e GA4, capacidade de trabalhar com desenvolvedores em implementações técnicas, portfólio demonstrando resultados orgânicos mensuráveis (crescimento de tráfego qualificado, posições conquistadas para keywords comerciais). Diferencial: conhecimento de Python para automação de análises em escala, experiência com marketing de conteúdo para verticais técnicas (fintech, infraestrutura, SaaS empresarial).
Profissionais de tráfego pago
Mídia paga B2B tem particularidades que a diferenciam radicalmente de e-commerce ou B2C: ciclos longos onde atribuição last-click é inútil, necessidade de nutrir audiências por meses antes de conversão, orçamentos concentrados em poucos canais de alta qualidade (LinkedIn, Google Search), CAC elevado que exige precisão cirúrgica na segmentação. Procuramos especialistas que dominam essas nuances e sabem quando aplicar cada tática.
Expectativas para a função: estruturar e gerenciar campanhas em LinkedIn Ads (Sponsored Content, InMail, Display), Google Ads (Search, Display/GDN), plataformas programáticas B2B (Demandbase, RollWorks), desenvolver estratégias de retargeting multi-stage alinhadas a jornada de compra, implementar tracking avançado com GTM e parâmetros UTM estruturados, construir dashboards de performance em Looker Studio ou plataformas similares, testar criativos e mensagens continuamente, trabalhar próximo a time de conteúdo para garantir alinhamento entre ad copy e landing pages.
Diferencial competitivo é capacidade de pensar em funis completos, não apenas otimizar ROAS de campanha isolada. Entender que campanha de awareness no LinkedIn hoje pode gerar pipeline qualificado daqui a 90 dias via retargeting + nurturing. Saber quando recomendar mudança de estratégia porque dados mostram que canal não está entregando leads que convertem em oportunidades reais, mesmo que métricas de vaidade pareçam boas.
Requisitos técnicos: mínimo 2 anos gerenciando orçamentos mensais acima de R$ 50k em canais B2B, certificações oficiais (Google Ads, LinkedIn Marketing), experiência com pixels de conversão e integração com CRMs, familiaridade com conceitos de atribuição multi-touch. Diferencial: conhecimento de plataformas de ABM (account-based marketing), experiência com testes A/B estruturados, capacidade de construir modelos de forecasting de performance.
Analistas de dados e performance
Função mais crítica e escassa no mercado: profissionais que transformam montanhas de dados fragmentados (GA4, CRM, plataformas de ads, automação de marketing) em insights acionáveis que informam decisão estratégica. Não é sobre construir dashboards bonitos - é sobre fazer perguntas certas, desenhar análises que isolam variáveis confundidoras, identificar padrões não óbvios e comunicar descobertas de forma que stakeholders não-técnicos compreendam implicações.
Responsabilidades incluem: configurar tracking end-to-end (do primeiro toque anônimo até fechamento de negócio no CRM), implementar modelos de atribuição apropriados para ciclos B2B (time decay, position-based, data-driven quando viável), conduzir análises de cohort para entender lifetime value por fonte de aquisição, desenvolver dashboards executivos que mostram conexão entre atividade de marketing e pipeline/receita, identificar gargalos em funis de conversão, recomendar testes baseados em análise exploratória de dados.
Perfil ideal combina rigor quantitativo (confortável com estatística, sabe diferença entre correlação e causalidade, entende conceitos como intervalo de confiança e significância estatística) com pragmatismo de negócio (entende que análise perfeita que demora 3 semanas é menos útil que análise 80% precisa disponível em 2 dias). Também requer habilidade de colaboração: você vai trabalhar próximo a equipes de execução traduzindo achados em recomendações táticas específicas.
Requisitos técnicos: proficiência em Google Analytics 4 (incluindo eventos customizados e conversões), SQL para queries em bancos de dados, Excel/Google Sheets avançado, ferramentas de visualização (Looker Studio, Tableau, Power BI). Diferencial importante: conhecimento de Python ou R para análises estatísticas, experi